Justin.
Índice
Bem-vindos compradores internacionais! 1688.com é a maior plataforma grossista da China., Embora se concentre principalmente no comércio nacional, os compradores internacionais também podem adquirir uma grande variedade de produtos a preços diretos de fábrica. preços diretos.
Este guia irá orientá-lo em todas as etapas do processo de compras no 1688 como comprador internacional - desde a criação da conta até ao recebimento Quer seja proprietário de uma pequena empresa, revendedor ou comprador individual, este tutorial ajudá-lo-á a utilizar a plataforma de forma simples e de forma segura.
Porquê comprar no 1688? Milhões de produtos, diretamente dos fabricantes e fornecedores chineses, a preços grossistas, com quantidades mínimas de encomenda frequentemente inferiores às de outras plataformas B2B. plataformas.
1. o que é a plataforma 1688?
Introdução à plataforma do comprador internacional
O 1688.com é o maior mercado grossista da China, funcionando como o equivalente nacional do Alibaba. Embora inicialmente concebida para empresas chinesas, a plataforma também permite que os compradores internacionais comprem produtos diretamente aos fabricantes chineses a preços grossistas. Embora inicialmente concebida para empresas chinesas, a plataforma também permite que os compradores internacionais comprem produtos diretamente aos fabricantes chineses a preços grossistas.
Muitos vendedores chineses que vendem na Amazon estão à procura de fontes de mercadorias no 1688.
Principais diferenças: 1688 e Alibaba.com
- 1688.com : Plataforma doméstica chinesa, preços mais baixos, interface chinesa
- Alibaba.com Plataforma internacional, interface em inglês, preços mais elevados, mas mais fácil para os estrangeiros
- Vantagem de preço : os preços do 1688 são geralmente 20-50% inferiores aos do Alibaba
- Categorias de produtos : 1688 Mais opções de produtos e fornecedores
Porque é que os compradores internacionais escolhem a 1688
Poupanças de custos significativas
- Preço direto de fábrica : sem margem de lucro de intermediários, preços diretos do fabricante
- Quantidades mínimas de encomenda mais baixas :: Muitos fornecedores aceitam quantidades mínimas de encomenda inferiores às de Alibaba
- Preços competitivos :: O preço do mesmo produto é 20-50% inferior ao das plataformas internacionais
Grande seleção de produtos
- Mais de 40 milhões de produtos : da eletrónica à moda, dos artigos para o lar ao equipamento industrial
- Mais de 2 milhões de fornecedores : Ligação direta com fabricantes e grossistas chineses
- Últimas tendências :: Seja o primeiro a saber sobre novos produtos e artigos populares
Categorias de produtos populares entre os compradores internacionais
| categoria | Artigos quentes | Quantidade mínima de encomenda típica | Vantagem de preço |
|---|---|---|---|
| Eletrónica | Acessórios para telemóveis, gadgets, componentes | 10-50 peças | Guardar 30-60% |
| Moda e vestuário | Vestuário, calçado, malas, jóias | 20-100 peças | Guardar 40-70% |
| Casa e jardim | Mobiliário, decoração, artigos de cozinha | 5-50 peças | Guardar 25-50% |
| Beleza e saúde | Cosméticos, produtos para o cuidado da pele, suplementos | 12-100 peças | Guardar 35-65% |
Considerações importantes para os compradores internacionais
- A plataforma utiliza principalmente o chinês
- A maioria dos fornecedores tem conhecimentos limitados de inglês
- É necessário efetuar um acordo de transporte internacional
- Os métodos de pagamento para compradores estrangeiros podem ser restritos
- O serviço de apoio ao cliente é prestado principalmente em chinês
2) Requisitos de acesso internacional
Requisitos técnicos
Considerações sobre ligação à Internet e VPN
Acesso ao sítio Web.
- O 1688.com é acessível em todo o mundo sem uma VPN.
- Recomenda-se uma ligação estável à Internet para uma navegação sem problemas
- Aplicações móveis para iOS e Android (pode ser necessária uma loja de aplicações chinesa)
- Recomenda-se a utilização de um navegador de computador para o primeiro registo
Compatibilidade do navegador
- Navegadores recomendados : Chrome, Firefox, Safari, Edge
- Ativar JavaScript JavaScript é necessário para uma funcionalidade completa
- Permitir cookies Necessário para o login e o carrinho de compras
- Ferramentas de tradução : Recomendo vivamente a extensão do navegador Google Translate
Soluções para as barreiras linguísticas
Ferramentas de tradução
| ferramenta | tipo | exatidão | Melhor para |
|---|---|---|---|
| Extensão Google Translate | Extensões do browser | 85-90% | Navegação geral e descrições de produtos |
| DeepL Tradutor | Serviços Web | 90-95% | Comunicações importantes com os fornecedores |
| Baidu Translate | Serviços Web | 80-85% | Termos e expressões específicos da língua chinesa |
| Microsoft Translator | Extensões do browser | 80-85% | Tradução de páginas em tempo real |
Principais termos de compras chineses
Vocabulário básico de compras.
- Preço (jiàgé) = Preço
- Quantidade (shùliàng) = Quantidade
- frete (yùnfèi) = Taxa de envio
- ponto (xiànhuò) = Em stock
- personalização (dìngzhì) = Personalizado
- grossista (pīfā) = Comércio grossista
- Qǐdìngliàng (起订量) = Quantidade mínima de encomenda (MOQ)
- Transporte marítimo (fāhuò) = Enviar/entregar
Preparação do pagamento
Aceitar métodos de pagamento de compradores internacionais
- Alipay Internacional :: Suporta cartões de crédito internacionais
- Transferência bancária : transferência eletrónica para uma conta bancária chinesa
- Serviços de terceiros : Superbuy, Wegobuy, CSSBuy (serviço de agentes)
- Criptomoeda :: Alguns vendedores aceitam Bitcoin/USDT (verificar a legitimidade)
Dicas de segurança de pagamento
- Nunca envie dinheiro através da Western Union ou MoneyGram.
- Evitar que os fornecedores solicitem pagamentos para contas pessoais
- Utilizar serviços geridos sempre que possível
- Conservar todos os recibos de pagamento e registos de transacções
- Verificar a licença comercial do fornecedor antes de efetuar pagamentos avultados
3. etapas de registo
Processo de registo de utilizador internacional
1. Visite a página de registo do 1688.com
- Visitar www.1688.com no seu browser
- Clique em “Registo gratuito” no canto superior direito
- Se precisar de traduzir a página, active o Google Translate
- Escolha “Registo de utilizador pessoal” para compradores individuais
2. Verificação do número de telefone
Definições de números de telefone internacionais.
- Selecione o código do seu país no menu pendente
- Introduza o seu número de telemóvel (deve poder receber mensagens de texto)
- Clique em “Obter código de verificação”
- Introduzir o código de verificação de 6 dígitos recebido por SMS
- Nota: Alguns países podem registar atrasos na entrega de SMS
3Conta definições de informação
Informações necessárias para os utilizadores internacionais.
- Palavra-passe de acesso : 6-20 caracteres, incluindo letras e números
- Confirmar a palavra-passe Introduza novamente a sua palavra-passe
- Endereço de correio eletrónico :: Um endereço de correio eletrónico válido para recuperação de conta e notificações
- Código de verificação Introduzir o código de verificação de imagem apresentado
- Acordo Selecione a caixa Contrato de Termos de Serviço
4Completo registo
- Clique em “Registar agora” para concluir o registo
- Será redireccionado para a página inicial do 1688
- A sua conta está agora ativa e pronta para fazer compras
- Considere a possibilidade de marcar este sítio nos seus favoritos para facilitar o acesso no futuro
Compradores internacionais criados após o registo
Preencher os dados pessoais
Definições de perfil recomendadas.
- Nome verdadeiro : Para efeitos de envio, utilize o seu nome verdadeiro
- Endereço de envio Adicionar o seu endereço de envio internacional
- Língua preferida : Definir para inglês, se disponível
- Apresentação da moeda Selecionar USD ou moeda local
- Informações de contacto Adicionar WhatsApp ou número de telefone internacional
Segurança da conta para utilizadores internacionais
- Palavras-passe fortes Palavras-passe únicas que utilizam uma mistura de caracteres
- Verificação de correio eletrónico Verifique o seu endereço de correio eletrónico para recuperar a sua conta
- Autenticação de dois factores Ativar se disponível na sua região
- Alertas de início de sessão Ativar as notificações de novos inícios de sessão de dispositivos
Perguntas frequentes sobre o registo para utilizadores internacionais
- SMS não recebido : Tente outro número de telefone ou contacte o serviço de apoio ao cliente
- Código de país em falta Se o seu país não constar da lista, utilize +86 (China) e depois contacte o serviço de apoio
- Falha na verificação do correio eletrónico : Verifique a sua pasta de spam e tente um fornecedor de correio eletrónico diferente
- Problemas de carregamento da página :: Limpar a cache do seu browser e desativar os bloqueadores de anúncios
- Barreiras linguísticas :: Utilizar ferramentas de tradução do browser em todo o lado
4. pesquisa de produtos e guia de compras
⚠️Important Nota para os compradores internacionais
É necessário o registo da conta. O 1688.com exige agora o registo da conta para utilizar muitas funcionalidades de pesquisa. Conclua o processo de registo antes de poder utilizar as funcionalidades de pesquisa avançadas. caraterísticas.
Três métodos de pesquisa básicos em 1688
Existem 3 formas de procurar produtos em 1688.com, e deve experimentar os 3 porque muitos produtos só aparecerão utilizando um método de pesquisa específico.
1Pesquisa por imagem/foto do produto (pesquisa inversa de imagens)
- Clicar o ícone da câmara na barra de pesquisa
- Carregar imagens de produtos ou fotografias do seu computador
- À semelhança de uma pesquisa de imagem inversa no Google, verá produtos visualmente semelhantes.
- Ótimo para encontrar o produto exato ou um substituto semelhante
- Utilize-o para fazer engenharia inversa das suas listagens e encontrar palavras-chave para outros métodos de pesquisa
Dica profissional. Por vezes os resultados são perfeitos, outras vezes são insignificantes - não desanime se não resultar na primeira tentativa. não desanimes se não resultar à primeira tentativa.
2Pesquisa por palavra-chave (Inglês)
- Introduzir palavras-chave diretamente em inglês utilizando um teclado normal
- Por exemplo, a pesquisa por “palhinhas de metal” apresenta aproximadamente 200 resultados (4 páginas)
- Um bom ponto de partida, mas um pouco limitado em comparação com as pesquisas chinesas
- Utilize este método primeiro para se familiarizar com os produtos disponíveis
3Palavra-chave Pesquisa (chinês) - Mais eficaz
- A melhor maneira para encontrar o maior número de fornecedores e produtos
- Utilizar o Google Translate para converter termos ingleses em chineses
- Basta pesquisar “traduzir [o seu produto] para chinês” no Google para obter uma tradução rápida
- Exemplo: “palhinhas de metal” = “metal straws” devolve mais de 2.500 resultados contra 200 em inglês
- Copiar e colar diretamente caracteres chineses na barra de pesquisa do 1688
Porque é que funciona. O 1688 foi concebido especificamente para vendedores chineses, pelo que as palavras-chave chinesas desbloqueiam toda a base de dados de produtos.
Termos essenciais das compras chinesas para compradores internacionais
| Semestre de Inglês | Caracteres chineses | Pinyin | Diferenças de resultados de pesquisa |
|---|---|---|---|
| capas para telemóveis | capas para telemóveis | Classe de secretário | 10 vezes mais resultados chineses |
| Palhinhas de metal | Palhinhas de metal | Jinshu Xiguan | O resultado de 2.500 e 200 |
| Roupa de mulher | Vestuário de senhora | Mulheres no seu auge | Grande diferença na escolha |
| Eletrónica | Eletrónica | Mercadoria de loja | O número de fornecedores quintuplicou |
| Luzes LED | Luzes LED | Luzes LED | Variedade mais rica |
| produtos de beleza | produtos de beleza | Lanterna vermelha | Contactar as marcas locais |
Utilizar filtros de pesquisa para obter melhores resultados
Filtros essenciais para compradores internacionais
Filtro chave a utilizar.
- Intervalo de preços (Preço) : Definir o seu orçamento em RMB (¥)
- Quantidade mínima de encomenda Escolha “Encomenda mínima de 1 peça” para encomendas pequenas
- Localização (área) Selecionar “Guangdong” (Guangdong) ou “Zhejiang” (Zhejiang) para a qualidade
- Garantia do comércio (forte) Comerciantes) : Filtro para vendedores verificados com proteção do comprador
- Envio gratuito Encontrar opções de envio nacionais gratuitas
- Entrega no mesmo dia (em stock) :: Filtrar os produtos que estão em stock e disponíveis para entrega
Guias de compras regionais para compradores internacionais
| área | Os produtos que mais valem a pena comprar | Porquê escolher esta zona? |
|---|---|---|
| Guangdong | Eletrónica, acessórios para telemóveis, gadgets | Um centro tecnológico com as últimas inovações e qualidade |
| Zhejiang | Pequenos objectos, artigos para o lar, artigos de moda | Preços competitivos e quantidades de encomenda flexíveis |
| Jiangsu | Têxteis, máquinas, produtos de alta qualidade | Possuir uma base de produção e um controlo de qualidade sólidos |
| Fujian | Calçado, vestuário de desporto, equipamento de exterior | Foco no calçado e no equipamento desportivo |
Explorar a lista de produtos
Informações essenciais a ter em conta.
- Visualização do preço (preço) : geralmente exibe “¥” (RMB)
- MOQ (Quantidade mínima de encomenda) Quantidade mínima a encomendar
- Informações sobre o envio (taxa de envio) : Taxa de envio dentro da China
- Classificações do vendedor (notação de crédito) : Procure classificações elevadas e críticas positivas
- Tempo de resposta :: A rapidez com que o vendedor responde às mensagens
- Imagens do produto Fotos múltiplas de alta qualidade do produto real
Categorias de produtos populares para compras internacionais
Categorias mais preferidas pelos compradores internacionais
- Eletrónica de consumo : acessórios para telemóveis, gadgets, dispositivos inteligentes, carregadores
- Moda : roupa de moda, sapatos, malas, jóias, relógios
- Vida doméstica : decorações, utensílios de cozinha, mobiliário, iluminação
- Beleza e cuidados pessoais : cosméticos, utensílios para o cuidado da pele, acessórios para o cabelo
- Desporto e actividades ao ar livre : Equipamento de fitness, Equipamento de exterior, Roupa de desporto
- Brinquedos e passatempos : Brinquedos educativos, coleccionáveis, trabalhos manuais, jogos
Sugestões de pesquisa avançada para obter melhores resultados de compras
- Pesquisar com imagens Carregar uma fotografia do seu produto para encontrar artigos semelhantes
- Procurar por categoria :: Utilizar o menu de categorias para uma navegação sistemática
- Ver “Mais vendidos” : Ver artigos populares na sua categoria
- Utilizar nomes de marcas Pesquisa de uma marca específica em que esteja interessado
- Filtrar por Novidades Encontre os produtos mais recentes na sua categoria
- Ordenar por volume de vendas :: Ver o que os outros compradores estão a comprar
5) Concluir o processo de compra no 1688
Guia de compras passo a passo
1Produto seleção e investigação
- Pesquisa de produtos : Utilizar as técnicas de pesquisa da Parte 4
- Comparar opção Ver vários vendedores do mesmo produto
- Ver detalhes do produto :: Ler descrições, especificações e análises
- Verificar a reputação do vendedor : verifique as classificações, o histórico de transacções e as certificações
- Atenção às quantidades mínimas de encomenda : Certificar-se de que pode cumprir os requisitos de quantidade mínima de encomenda
2Contacto o vendedor
- Utilizar o chat incorporado Clique no botão “Contactar o fornecedor
- Fazer perguntas-chave : Pergunte sobre o envio, a personalização e os descontos para grandes quantidades
- Pedir amostras : Solicitar amostras de produtos antes de efetuar encomendas em grandes quantidades
- Negociar o preço :: Discutir os preços para grandes quantidades
- Envio claro : Saiba mais sobre as opções de envio nacionais e internacionais
Comunicação efectiva com 1688 fornecedores
⚠️ Controlo da realidade da comunicação
- Barreiras linguísticas :: A maioria dos fornecedores tem conhecimentos limitados de inglês - utilizar ferramentas de tradução
- Diferenças culturais A cultura empresarial chinesa dá ênfase à criação de relações
- Tempo de resposta :: Prever atrasos devido aos fusos horários e ao horário comercial
- A verificação é fundamental : confirmar sempre os pormenores, preços e especificações dos produtos
Perguntas básicas a fazer a todos os fornecedores
- Verificação do produto : “Pode enviar uma fotografia real do produto?” (não uma fotografia de stock)
- Confirmação do preço :: “Qual é o preço exato para [quantidade] peças (incluindo o envio nacional)?”
- Instruções de quantidade mínima de encomenda :: “Qual é a quantidade mínima de encomenda? Podem aceitar encomendas mais pequenas?”
- Opções de personalização : “Pode personalizar [caraterística específica]? Qual é o custo adicional?”
- Tempo de produção :: “Quanto tempo demora a produção e quando é que posso contar com o envio?”
- Garantia de qualidade : “Têm controlo de qualidade? Podem fornecer fotografias de inspeção?”
- Detalhes de envio : “Pode enviar para [o seu endereço de envio]? Quanto é que isso custa?”
- Condições de pagamento : “Que métodos de pagamento aceitam? Oferecem proteção de pagamentos?”
Frases práticas de comunicação em chinês
| Inglês | Chinês simplificado | Pinyin |
|---|---|---|
| Pode enviar-me fotografias reais? | Pode enviar-me fotografias reais? | O que é que esta palavra significa? |
| Qual é o melhor preço? | Qual é o preço mais baixo? | O que é que esta palavra significa? |
| É possível fazer uma quantidade menor? | Pode fazer pequenas quantidades? | Kěyǐ zuò xiǎo shùliàng ma? |
| Quanto tempo demora a produção? | Quanto tempo demora a produção? | O que significa a palavra “shēngchǎn”? |
| É possível enviar para este endereço? | É possível enviar para este endereço? | Kěyǐ fāhuò dào zhège dìzhǐ ma? |
Sinais de alerta nas comunicações com os fornecedores
- Evitar perguntas Os fornecedores não respondem a perguntas específicas sobre os seus produtos
- Tácticas de pressão : exigir pagamento imediato ou grandes encomendas
- Sem fotografias físicas Recusa de fornecer fotografias reais do produto
- Respostas vagas Respostas pouco claras sobre a qualidade, a expedição ou as especificações
- Pagamentos fora da plataforma : aderir a métodos de pagamento fora do âmbito da proteção 1688
- Demasiado bom para ser verdade :: Preços significativamente abaixo da média do mercado
Exemplo de estratégia de encomenda
Porque é que as amostras são cruciais para o sucesso do 1688
- Verificação da qualidade Fotos de produtos na 1688 são frequentemente enganadoras ou desactualizadas
- Confirmação da especificação : garantir que o produto corresponde às suas necessidades exactas
- Teste de fornecedores :: Avaliar a fiabilidade do fornecedor e a qualidade da comunicação
- Comparação de custos : comparar a qualidade e os preços reais de vários fornecedores
- Mitigação de riscos : Evite desastres com grandes encomendas testando primeiro
Melhores práticas de encomenda de amostras
- Encomendar a vários fornecedores :: Obter amostras de 3-5 fornecedores diferentes para comparação
- Definir os seus requisitos :: Comunicar claramente as suas normas e especificações de qualidade
- Documentar tudo : Tirar fotografias e registar todas as amostras recebidas
- Testar exaustivamente :: Utilizar amostras como se fossem produtos finais
- Negociar com base em amostras :: Utilizar a qualidade da amostra para negociar preços e condições
Notas de encomenda de amostras
- Custo da amostra : Pagar a amostra e o transporte (normalmente $10-50 por amostra)
- Tempo de envio : 1-2 semanas na China
- Diferença de qualidade :: A qualidade da amostra pode diferir da produção em série
- Limitações de personalização : Os exemplos podem não mostrar todas as opções de personalização
3Lugar uma ordem
- Adicionar ao carrinho Clique em “Encomendar agora” ou “Adicionar ao carrinho”.”
- Selecionar quantidade Selecionar a quantidade do artigo que pretende comprar
- Selecionar especificações : selecionar o tamanho, a cor e o modelo (se disponível)
- Rever os detalhes da encomenda : verificar cuidadosamente o produto, a quantidade e as especificações
- Proceder ao checkout : Clique em “Encomendar agora”
Métodos de pagamento para compradores internacionais
Métodos de pagamento disponíveis
- Alipay O método mais comum, requer uma conta bancária chinesa ou um cartão internacional
- Transferência bancária : transferido diretamente para a conta bancária chinesa do vendedor
- Serviços de terceiros :: Utilizar serviços como Superbuy, WeGoBuy ou CSSBuy
- Cartões de crédito :: Alguns vendedores aceitam cartões de crédito internacionais
- PayPal :: Disponibilidade limitada, principalmente para vendedores internacionais verificados
Processo de pagamento recomendado para compradores internacionais
- Utilizar um agente de compras : Considerar a utilização de um agente de compras para facilitar o pagamento e o envio.
- Comece com uma pequena encomenda :: Começar com uma pequena encomenda para testar a fiabilidade do vendedor
- Verificar a segurança do pagamento :: Garantir métodos de pagamento seguros e proteção do comprador
- Manutenção de registos :: Guardar todos os detalhes da transação e as comunicações com os vendedores
Expedição e logística para encomendas internacionais
Saiba mais sobre as opções de envio
Informações importantes sobre o envio
- Apenas envio nacional : A maioria dos vendedores de 1688 só efectua envios dentro da China
- Utilizar um serviço de reencaminhamento : Precisa de um endereço chinês ou de um serviço de reencaminhamento
- Serviço de Consolidação Combinar várias encomendas para poupar nos custos de envio internacionais
- Alfândegas e direitos :: Informe-se sobre os direitos de importação e os regulamentos aduaneiros no seu país
Serviços de transferência populares
| Nome do serviço | especialização | Caraterísticas principais |
|---|---|---|
| Super Compra | Agente geral de compras | Inspeção de qualidade, consolidação, várias opções de envio |
| WeGoBuy | Produtos de moda e estilo de vida | Verificação fotográfica, relatório de inspeção de qualidade pormenorizado, processamento rápido |
| Compra de CSS | Eletrónica e Gadgets | Conhecimento técnico do produto, taxas de envio competitivas |
| Melhor Tao | Pequenos objectos e acessórios | Baixa taxa de serviço, adequada para pequenas encomendas |
Acompanhamento e gestão de encomendas
Monitorizar as suas encomendas
- Estado da encomenda :: Consultar “As minhas encomendas” para ver o estado atual
- Actualizações de envio : Seguimento dos envios na China
- Comunicação Manter-se em contacto com os vendedores para obter as informações mais recentes
- Controlo de qualidade : Se recorrer a um agente, peça fotografias ou relatórios de inspeção
- Acompanhamento internacional Monitorizar os envios internacionais depois de saírem da China
Estado da encomenda comum (chinês para inglês)
- Pendente Pagamento
- Pendente expedição
- Enviado
- Em Trânsito
- Assinado para = Entregue
- Transação Completo
6) Avaliação e seleção do vendedor
⚠️ Informações importantes sobre 1688 listagens de produtos
- Os preços são frequentemente pouco fiáveis : os preços indicados podem basear-se em grandes encomendas ou na versão de qualidade inferior
- As fotografias dos produtos podem ser enganadoras : Muitos são “desenhos conceptuais” que mostram o que o fornecedor pode produzir e não o produto real.
- Verificar sempre tudo :: Suponha que todas as informações da listagem precisam de ser confirmadas com o fornecedor
Saiba mais sobre os níveis de adesão do 1688
Antes de contactar um fornecedor, verifique o seu nível de adesão para evitar escolher um fornecedor que é obviamente de menor qualidade. 1688 tem três níveis principais níveis de adesão.
1 Chenxintong (誠) - Membro básico
- Custo : 6.688 yuan (aproximadamente $1.000) por ano
- Requisitos :: Licença comercial válida e pagamento da taxa anual
- Significado : Verificação básica, semelhante à do Alibaba Gold Supplier
- Anos de filiação :: Mais importante do que o distintivo em si - procura membros com 3-5 anos ou mais
- Nível de risco : Médio - Adequado para pequenas encomendas e testes
2 Comerciantes fortes (Niutou) - Membro sénior
- Custo : $4,000 a $8,000 por ano (varia consoante o sector)
- Requisitos :: Capital registado mais elevado e auditoria mais rigorosa
- Significado :: Fornecedores sérios dispostos a investir nas suas plataformas
- Filtro de qualidade :: Filtrar eficazmente os maus fornecedores com custos elevados
- Nível de risco : Baixo - Adequado para encomendas médias e grandes
3 Source Factory (Fábrica) - Membro de topo
- Custo : Cerca de $120 000 por ano
- Requisitos Fábrica > 1.000 metros quadrados, vendas anuais > $1,5 milhões, verificação por terceiros
- Significado : Os melhores fornecedores fornecidos por 1688 operadores experientes
- Prós :: Mais fácil de trabalhar, padrões de qualidade mais elevados
- Nota :: Devido à grande escala, o MOQ pode ser elevado
- Nível de risco : Muito baixo - Adequado para grandes encomendas e cooperação a longo prazo
Etapas básicas da verificação de fornecedores
Passo 1: Verificar as informações básicas da empresa
- Passe o rato sobre o nome de um fornecedor para ver um pop-up de síntese
- Clique no separador “Empresa” ou “Ficheiro de fábrica” para ver informações detalhadas
- Verificar o registo da empresa e os dados de contacto
- Verificar quando se tornaram 1688 membros
- Procurar relatórios de certificação da SGS ou da Intertek (incluindo visitas à fábrica VR)
Etapa 2: Analisar as garantias de serviço e de entrega
- Procura uma garantia equivalente à 1688 Trade Assurance
- Verificar se o fornecedor deposita fundos numa conta de garantia (normalmente 3.000 RMB ≈ 400 USD)
- A verificação abrange: qualidade, prazo de entrega, questões de serviço
- Nota: A garantia só se aplica às encomendas efectuadas através da plataforma 1688.
- Mesmo que o comércio seja efectuado fora da zona 1688, a garantia indica a qualidade do fornecedor
Etapa 3: Analisar as classificações de desempenho dos fornecedores
Verificar os indicadores de desempenho calculados automaticamente no canto superior direito da página do documento de fábrica.
- Taxa de rotatividade : de facto, a taxa de reordenamento (a métrica mais importante)
- Desempenho pontual : fiabilidade da entrega (fundamental para o planeamento)
- Taxa de resposta :: A rapidez com que respondem aos pedidos de informação
- Índice de qualidade :: Com base nos comentários e devoluções do comprador
- Classificação do serviço :: Classificação da qualidade do serviço ao cliente
Sinais de alerta a evitar
Desqualificação imediata
- Sem crachá de membro ou membro muito recente (menos de 1 ano)
- Preços incrivelmente baixos
- As fotografias dos produtos são de má qualidade ou roubadas
- É proibido fornecer informações sobre a empresa ou dados comerciais falsos.
- Avaliações negativas que mencionam problemas de qualidade ou de serviço
- Não querer fornecer amostras ou fotografias adicionais do produto
- Pressão para pagar fora dos métodos de pagamento seguros
Avaliação das qualificações de base
Situação atual da certificação de empresas
Avaliação do nível de certificação.
- Certificação da licença comercial (requisitos básicos)
- Certificação do certificado de registo fiscal
- Certificado de código de organização certificação
- Certificação da licença de abertura de conta bancária
- Certificado de identidade de pessoa colectiva
Distintivo de certificação da plataforma
- Fornecedores verificados :: Fornecedores de alta qualidade que passaram por auditorias rigorosas da plataforma
- Distintivo de fábrica : vendas diretas da fábrica, vantagem óbvia em termos de preço
- Fornecedor de ouro : Funcionamento estável a longo prazo e boa reputação
- Membros VIP :: Os membros pagos usufruem de mais serviços da plataforma
Avaliação da capacidade empresarial
Avaliação da capacidade de produção
| Dimensões da avaliação | Padrões de excelência | Boas normas | Média Padrão |
|---|---|---|---|
| Capacidade de produção mensal | >100.000 peças | 50.000-100.000 peças | 10.000-50.000 peças |
| linha de produção | >5 linhas | 3-5 linhas | Linhas 1-3 |
| Número de empregados | >100 pessoas | 50-100 pessoas | 20-50 pessoas |
| Zona fabril | >5.000 metros quadrados | 2.000-5.000 metros quadrados | 500-2000 metros quadrados |
Avaliação da capacidade de serviço
- Velocidade de resposta :: Tempo de resposta do serviço de apoio ao cliente (Excelente: <1 hora, Bom: 1-4 horas)
- Especialização Conhecimento dos produtos e capacidade de resolução de problemas
- Competências linguísticas : nível de comunicação em chinês e inglês
- Atitude de serviço Paciente e proactivo na resolução de problemas
Análise do registo de crédito
Análise do histórico de transacções
- Tendência do volume de transacções : O volume de transacções tem aumentado de forma constante nos últimos tempos?
- Comentários de clientes :: Reacções dos compradores sobre a qualidade e o serviço
- Resolução de litígios :: Métodos e resultados históricos de resolução de litígios
- Taxa de repetição de compra a proporção de compras repetidas pelos clientes actuais
Sistema de notação de crédito
- AAA Crédito excelente, risco muito baixo
- AA :: Bom crédito, risco relativamente baixo
- Nível A :: Crédito médio, risco gerível
- B :: Crédito mal parado, a cooperação exige prudência
- Nível C Crédito muito fraco, a cooperação não é recomendada
5. controlo de qualidade e validação
Aplicação e teste de amostras
Exemplo de processo de candidatura
Etapa 1: Definir os requisitos da amostra
- Especificações do produto e parâmetros técnicos
- Requisitos de cor, tamanho e material
- Requisitos de embalagem e rotulagem
Etapa 2: Exemplo de negociação de custos
- Amostras grátis : geralmente limitado a 1-2 peças, produtos simples
- Amostras pagas : produtos complexos ou personalizados
- Custos de envio Custo: Normalmente a cargo do comprador
Etapa 3: Teste de qualidade da amostra
- Inspeção do aspeto : cor, tamanho, acabamento
- Ensaios funcionais :: Verificação do indicador de desempenho
- Ensaio de materiais : ensaios efectuados por terceiros, quando necessário
Inspeção no local do fornecedor
Preparação antes do exame
- Desenvolver um plano de inspeção definir objectivos de inspeção e áreas de incidência
- Preparar listas de controlo : equipamento de produção, controlo de qualidade, sistemas de gestão
- Marcar a hora da inspeção :: Evitar os feriados e a época baixa da produção
Foco da inspeção no local
Avaliação do ambiente de produção.
- Limpeza da fábrica e avanços no equipamento
- Grau de normalização dos processos de produção
- Proficiência dos empregados
- Completude das medidas de segurança da produção
Sistema de controlo de qualidade.
- Sistema de controlo de entrada de matérias-primas
- Pontos de controlo de qualidade no processo de produção
- Normas de inspeção de fábrica de produtos acabados
- Mecanismo de rastreabilidade dos problemas de qualidade
Serviços de verificação por terceiros
Serviços de auditoria de fábrica
| Organização de Auditoria | especialização | Reconhecimento mundial |
|---|---|---|
| Auditoria SGS | Agência de auditoria independente com autoridade internacional | Reconhecimento mundial |
| Auditoria BV | Gabinete Veritas | Mercados europeu e americano |
| Auditoria TUV | Associação Alemã de Inspeção Técnica | Normas alemãs e europeias |
Ensaios e certificação de produtos
- Certificação CE : Certificação de segurança dos produtos da UE
- Certificação FCC :: Certificação da Comissão Federal de Comunicações
- Certificação RoHS : certificação ambiental da UE
- Certificação ISO :: Certificação da Organização Internacional de Normalização
6) Capacidade de negociação de preços
Preparação antes da negociação
Um estudo de mercado eficaz é crucial para negociações de preços bem sucedidas. Os compradores profissionais gastam normalmente 20% a 30% do seu tempo de preparação em estudos de mercado abrangentes, que estabelecem as bases para o desenvolvimento de uma estratégia de negociação inteligente. Os compradores profissionais gastam normalmente 20% a 30% do seu tempo de preparação em estudos de mercado exaustivos, que constituem a base para o desenvolvimento de uma estratégia de negociação inteligente.
Pesquisa de mercado
| área de estudo | Principais actividades | Resultados esperados |
|---|---|---|
| Pesquisa de preços de produtos semelhantes | Recolher orçamentos de, pelo menos, 5-10 fornecedores | Compreender o intervalo de preços do mercado |
| Análise da diferença de preços | Analisar as razões das variações de preços | Correlação entre qualidade e preço |
| Nível médio dos preços de mercado | Calcular o preço médio ponderado de mercado | Expectativas de preços realistas |
Compreender a estrutura de custos do seu fornecedor é crucial para uma negociação eficaz. Este quadro ajuda a identificar oportunidades de otimização de custos e margens de negociação, promovendo discussões mais estratégicas sobre preços. Este quadro ajuda a identificar oportunidades de otimização de custos e margens de negociação, promovendo discussões mais estratégicas sobre preços.
Análise da estrutura de custos
| Estrutura de custos | Percentagem típica | Potencial de negociação |
|---|---|---|
| Custos das matérias-primas | 40-60% | Baixo (orientado para o mercado) |
| Custos de mão de obra | 15-25% | Médio (melhoria da eficiência) |
| Despesas gerais de fabrico | 10-20% | Médio (descontos por volume) |
| Margem de lucro | 10-25% | Elevado (negociável) |
Desenvolvimento de estratégias de negociação
- Fixação do preço-objetivo : preço ideal, preço aceitável, preço máximo
- Preparação das fichas de negociação : volume de encomendas, condições de pagamento, cooperação a longo prazo
- Soluções alternativas : fornecedores de reserva e substitutos de produtos
[calculadora de taxas de serviço].
Competências de negociação eficazes
As negociações bem sucedidas em 1688 exigiram uma abordagem estratégica que equilibrasse a assertividade com a construção de relações. Uma estratégia de negociação faseada era frequentemente mais eficaz do que uma única negociação contraditória. Uma estratégia de negociação por etapas foi muitas vezes mais eficaz do que uma única negociação contraditória.
Estratégia de abertura
1. criar confiança
- Manifestação da intenção de cooperação a longo prazo
- Demonstrar a força da empresa e os seus planos de aquisição
- Respeitar o profissionalismo dos fornecedores
2. clarificar os requisitos em matéria de contratos públicos
- Requisitos pormenorizados das especificações do produto
- Volume e frequência previstos das encomendas
- Prazos de entrega e normas de qualidade
A combinação de várias técnicas produz frequentemente os melhores resultados, permitindo uma adaptação flexível a diferentes respostas dos fornecedores e condições de mercado. A combinação de várias técnicas produz frequentemente os melhores resultados, permitindo uma adaptação flexível às diferentes respostas dos fornecedores e às condições do mercado.
Capacidade de negociação de preços
| tecnologia | Cenário de aplicação | Eficácia |
|---|---|---|
| Efeito de ancoragem | Primeira negociação | Elevado - Definir o resultado final da negociação |
| Negociações faseadas | Discussões complexas sobre produtos | Elevado - Criar uma dinâmica |
| Negociação de pacotes | Múltiplas exigências de produtos/serviços | Média dimensão - criar uma situação vantajosa para todos |
| Pressão do tempo | Período de pressão de vendas do fornecedor | Médio - requer tempo |
| Pressão da concorrência | Múltiplas opções de fornecedores | Elevado - mas utilizar com precaução |
Confirmação dos resultados da negociação
Factores de confirmação dos preços
- Preço de base : preço unitário + preço total
- Período de validade do preço :: Período de validade da cotação
- Condições de pagamento : métodos de pagamento e prazos de crédito
- Condições de entrega :: FOB, CIF e outras condições comerciais
Negociação das condições contratuais
- Normas de qualidade requisitos de qualidade e normas de inspeção claros
- Prazo de entrega :: Prazo de entrega específico e responsabilidade por atrasos
- Requisitos de embalagem :: Métodos de embalagem e requisitos de rotulagem
- Serviço pós-venda : processo de tratamento de problemas de qualidade
7) Gestão de encomendas e pagamentos
Processo de criação de encomendas
Confirmação da informação da encomenda
1. verificação das informações sobre o produto
- Nome do produto, modelo, especificações
- Quantidade, preço unitário, preço total
- Cor, tamanho e outros parâmetros pormenorizados
2) Confirmação das informações de envio
- Endereço de envio e pessoa de contacto
- Requisitos de prazo de entrega
- Seleção do método logístico
Alteração e anulação da encomenda
- Prazo de modificação : Normalmente pode ser modificado antes da confirmação do fornecedor
- Condições de anulação :: Compreender as condições e taxas de anulação da encomenda
- Confirmação da comunicação : as alterações importantes devem ser confirmadas com o fornecedor por telefone
Seleção do método de pagamento
Transacções de garantia da Alipay
- Segurança : Os fundos são detidos pela Alipay para garantir a segurança da transação
- Processo de funcionamento : Fazer a encomenda → Pagar via Alipay → Confirmar o recibo → Libertar o pagamento
- Cenários aplicáveis : primeira cooperação ou pequenas encomendas
Transferência bancária
- Condições aplicáveis : grandes encomendas ou parceiros a longo prazo
- Controlo dos riscos : é necessária uma avaliação exaustiva do contrato e do crédito
- Taxas de transação : taxas relativamente baixas
prestação
| Plano de pagamento | estrutura | Nível de risco |
|---|---|---|
| Plano A | 30% pagamento adiantado + 70% antes da expedição | Médio |
| Plano B | 50% pagamento antecipado + 50% pagamento contra entrega | Baixa |
| Plano C | 100% contra-reembolso | Muito baixo (é necessário um bom crédito) |
Gestão da logística e da distribuição
Seleção do método logístico
- Entrega expresso : adequado para objectos pequenos, velocidade rápida
- Linha logística dedicada : adequado para objectos de grandes dimensões, baixo custo
- Recolha própria Fornecedores próximos, economizando custos de transporte
Acompanhamento logístico
- Obter número de rastreio :: Pedir imediatamente ao fornecedor um número de controlo
- Acompanhamento em linha :: Utilizar o sítio Web oficial do operador logístico ou uma plataforma de terceiros
- Tratamento de excepções : tratamento atempado de situações anómalas durante o transporte
[logistics-solutions]
8) Medidas de controlo dos riscos
Identificação do risco do fornecedor
Tipos de risco comuns
| Categoria de risco | Riscos específicos | Nível de impacto |
|---|---|---|
| Risco de qualidade | A qualidade do produto é instável e difere muito da amostra | direção sénior |
| Risco de entrega | Atraso na entrega, falta de quantidade, embalagem incorrecta | Médio |
| risco de crédito | Não entrega após o pagamento, publicidade falsa, falta de serviço pós-venda | Muito elevado |
Identificação de sinais de alto risco
- O preço é significativamente inferior à média do mercado
- Exigir o pagamento integral à cabeça e rejeitar transacções com garantia
- Não foi possível apresentar um certificado comercial válido
- Respostas pouco profissionais do serviço de apoio ao cliente ou respostas evasivas
- Recusar-se a fornecer amostras ou inspecções no local
- Os registos históricos das transacções revelam um grande número de litígios
Estratégias de prevenção de riscos
Riscos de aquisição diversificados
- Estratégia de múltiplos fornecedores :: Encontrar 2-3 fornecedores alternativos para o mesmo produto
- Encomenda experimental de pequenos lotes :: Primeira cooperação, começar com um pequeno lote
- Aumentar gradualmente o volume de encomendas :: Aumentar gradualmente o volume de encomendas com base no desempenho da cooperação
Controlo do risco contratual
1. condições específicas do contrato
- Especificações claras dos produtos e normas de qualidade
- Prazo de entrega e local específicos
- Clarificar a responsabilidade por incumprimento do contrato e as cláusulas de indemnização
2) Sistema de margens
- Exigir aos fornecedores o pagamento de garantias de boa execução
- Definir um período de retenção de depósitos de qualidade
- Estabelecer ficheiros de crédito de fornecedores
Mecanismo de resolução de litígios
Plataforma de canais de reclamação
- Serviço de apoio ao cliente em linha : Serviço oficial de apoio ao cliente da plataforma 1688
- Linha direta para apresentação de queixas :: 400 telefone do serviço de apoio ao cliente
- Queixa por correio eletrónico Caixa de correio oficial para reclamações
Canais legais para a proteção dos direitos
- Solução negociada : comunicação direta e negociação com os fornecedores
- Arbitragem de plataformas :: Candidatar-se a uma intervenção na plataforma de mediação
- Processos judiciais : resolução de litígios importantes através dos tribunais
9. manutenção da cooperação a longo prazo
Gestão de relações com fornecedores
Mecanismo de comunicação regular
- Revista Mensal de Negócios :: Resumir a situação mensal da cooperação
- Discussões estratégicas trimestrais : explorar futuras direcções de colaboração
- Conferência anual de fornecedores : Homenagem a fornecedores de destaque
Conceção do mecanismo de incentivo
Sistema de incentivos aos fornecedores.
- Excelente seleção de fornecedores
- Prémio de crescimento do volume de encomendas
- Direitos de cooperação prioritária
- Cooperação para o desenvolvimento de novos produtos
- Assinatura de contratos a longo prazo
Avaliação do desempenho dos fornecedores
Sistema de índices de avaliação
| Dimensões da avaliação | peso | Indicadores específicos |
|---|---|---|
| Desempenho de qualidade | 40% | Taxa de qualificação, taxa de reclamação dos clientes, melhoria da qualidade |
| Desempenho de entrega | 30% | Taxa de entrega atempada e exatidão das quantidades |
| Desempenho do serviço | 20% | Velocidade de resposta e capacidade de resolução de problemas |
| Desempenho dos custos | 10% | Competitividade dos preços, otimização dos custos |
Pedido de resultados da avaliação
- Fornecedores de nível A : Aumentar a quota de encomendas e dar prioridade à cooperação
- Fornecedores de nível B : Manter a cooperação existente e introduzir melhorias contínuas
- Fornecedores de nível C :: Reduzir as encomendas e exigir a sua retificação
- Fornecedores de nível D Cessar a cooperação e procurar alternativas
Otimização da cadeia de fornecimento
Consolidação de fornecedores
- Reduzir o número de fornecedores : Centralizar as aquisições e melhorar o poder de negociação
- Aprofundar a parceria :: Passar de uma parceria transacional para uma parceria estratégica
- Desenvolvimento colaborativo : desenvolvimento conjunto de produtos e inovação tecnológica
Gestão digital
- Integração do sistema ERP :: Realizar uma gestão integrada das encomendas, do inventário e das finanças
- Aplicações de análise de dados :: Utilização de grandes volumes de dados para otimizar as decisões de aquisição
- Escritório móvel Utilize a aplicação móvel 1688 para gerir as compras em qualquer altura e em qualquer lugar
[Estratégia de seleção de fornecedores].
10. perguntas frequentes
FAQ para principiantes
Q1: Qual é a diferença entre o 1688 e o Taobao?
Resposta. O 1688 é uma plataforma grossista B2B, principalmente para aquisições de empresas, com uma quantidade mínima de encomenda maior e preços mais favoráveis; o Taobao é uma plataforma retalhista B2C O 1688 é uma plataforma grossista B2B, principalmente para aquisições de empresas, com uma quantidade mínima de encomenda maior e preços mais favoráveis; o Taobao é uma plataforma retalhista B2C, destinada a consumidores individuais, que podem comprar artigos individuais.
Q2: Os particulares podem comprar no 1688?
A. Sim, mas recomenda-se o registo de uma conta empresarial para usufruir de mais serviços e preços mais favoráveis. As contas pessoais estão limitadas em algumas funções As contas pessoais estão limitadas em algumas funções.
Q3: Como avaliar se o fornecedor é fiável?
A. São considerados principalmente os seguintes aspectos.
- Estado e nível de certificação da empresa
- Registos históricos de transacções e avaliações de compradores
- Rapidez de resposta e profissionalismo
- Se a inspeção no local é apoiada
- Qualidade e consistência das amostras
Questões relativas às operações de aquisição
Q4: E se a quantidade mínima de encomenda for demasiado grande?
A. Tente o seguinte.
- Negociar com os fornecedores para reduzir as quantidades mínimas de encomenda
- Encontrar fornecedores que apoiem pequenos lotes
- Compra em grupo com outros compradores
- Escolha produtos de stock em vez de produtos personalizados
Q5: Como garantir a qualidade do produto?
A. Medidas recomendadas.
- Pedir amostras aos fornecedores
- Realização de testes de qualidade por terceiros
- Inspeção no local do ambiente de produção
- Assinar um acordo de qualidade pormenorizado
- Estabelecer um mecanismo de feedback de qualidade
Q6: Como garantir a segurança dos pagamentos?
A. Medidas de segurança recomendadas.
- Dar prioridade às transacções de depósito de garantia da Alipay
- Evitar transferências bancárias diretas para novos fornecedores
- Utilizar pagamentos em prestações para reduzir o risco
- Conservar todos os registos das transacções
Questões de negociação de preços
Q7: O que devo fazer se a cotação do fornecedor for demasiado elevada?
A. Utilizar as seguintes estratégias.
- Recolher vários orçamentos para comparação
- Analisar a estrutura de custos para encontrar margem para redução de preços
- Aumente a quantidade da sua encomenda para obter um melhor preço
- Ajustar as especificações do produto ou os requisitos de embalagem
- Considerar uma cooperação a longo prazo para obter descontos
Q8: Como evitar as armadilhas de preços?
A. Nota.
- Esclarecer o que a cotação inclui
- Confirmar se os impostos e o transporte estão incluídos
- Compreender o período de validade do orçamento
- Desconfie de ofertas que sejam significativamente inferiores ao preço de mercado
- Assinar um acordo de proteção de preços
Questões de logística e de entrega
Q9: Como escolher o método logístico adequado?
Resposta. Base de seleção.
- Peso e volume da carga
- Requisitos de tempo
- Orçamento dos custos de transporte
- Distância até ao destino
- Valor e fragilidade dos bens
Q10: Como lidar com mercadorias danificadas ou perdidas?
A. Etapas do processamento.
- Contactar imediatamente a empresa de logística para comunicar
- Conservar fotografias dos bens danificados como prova
- Contactar os fornecedores para negociar soluções
- Apresentar uma reclamação de seguro, se necessário
- Resumir a experiência e melhorar os requisitos de embalagem
em conclusão
Encontrar fornecedores de alta qualidade na plataforma 1688 é um projeto sistemático que requer uma preparação completa em todos os aspectos, desde a configuração da conta, estratégia de pesquisa, avaliação do fornecedor, controlo de qualidade, negociação de preços até à manutenção da cooperação a longo prazo. estratégia, avaliação de fornecedores, controlo de qualidade, negociação de preços e manutenção da cooperação a longo prazo.
Principais factores de sucesso
- Preparação preliminar adequada : clarificar as necessidades, compreender o mercado e formular estratégias
- Sistema de avaliação científica :: avaliação multidimensional das capacidades e do crédito dos fornecedores
- Controlo eficaz dos riscos : identificar os riscos, prevenir os riscos e responder aos riscos
- Manutenção contínua das relações : passagem de relações transaccionais a parcerias estratégicas
Tendências de desenvolvimento futuro
Com o desenvolvimento da tecnologia digital, a plataforma 1688 continuará a otimizar a experiência do utilizador e a fornecer serviços de pesquisa e correspondência mais inteligentes. O pessoal de aquisições precisa de aprender constantemente novas ferramentas e métodos para melhorar a eficiência e a qualidade das aquisições.
Seguindo os conselhos e as melhores práticas deste guia, poderá encontrar fornecedores de alta qualidade na plataforma 1688, estabelecer uma cadeia de fornecimento estável e criar uma base sólida para o desenvolvimento do seu negócio. Seguindo os conselhos e as melhores práticas deste guia, poderá encontrar fornecedores de alta qualidade na plataforma 1688, estabelecer uma cadeia de fornecimento estável e criar uma base sólida para o desenvolvimento da sua atividade.
Este guia foi compilado com base nas mais recentes regras da plataforma 1688 e nas práticas de mercado a partir de 2025. Recomenda-se o acompanhamento regular das actualizações da plataforma e das tendências do sector e a otimização contínua das estratégias de aquisição. Recomenda-se o acompanhamento regular das actualizações das plataformas e das tendências do sector e a otimização contínua das estratégias de aquisição.
